Как написать объявление о продаже квартиры: пример и советы

Покупатель сравнивает десятки похожих предложений. Поэтому важны не рекламные эпитеты, а конкретика, фотографии и честная подача.

Ниже — структура, по которой можно составить объявление собственнику или начинающему риелтору.

Что покупатель хочет понять из объявления

После просмотра карточки объекта у человека должны быть ответы на основные вопросы:

• где находится квартира;
• сколько комнат и какая площадь;
• какой этаж и дом;
• в каком состоянии квартира;
• что остаётся после продажи;
• какое окружение и транспорт;
• есть ли юридические особенности;
• когда можно выйти на сделку;
• насколько цена соответствует объекту.

Сначала определите цену

Даже сильное объявление не компенсирует заметно завышенную стоимость.

До публикации сравните квартиру с реальными аналогами и определите рыночный диапазон. Подробно этот этап разобран в статье «Как определить цену квартиры перед продажей».

Как написать заголовок объявления

На большинстве площадок часть характеристик объекта уже выводится автоматически, поэтому не нужно пытаться поместить в заголовок всё описание.

Если площадка позволяет свободный заголовок, используйте 1–2 действительно сильных преимущества.

Например:

• «2-комнатная квартира у метро, окна во двор»;
• «3-комнатная квартира с видом на парк»;
• «Квартира после ремонта, 7 минут до метро»;
• «Свободная продажа, один собственник» — если это действительно так и информация важна для целевой аудитории.

Не стоит делать заголовок из одних слов «СРОЧНО», «ЛУЧШАЯ ЦЕНА», «ЭКСКЛЮЗИВ» и множества восклицательных знаков.

С какой информации начинать описание

Первые 2–3 предложения должны дать покупателю краткое представление об объекте.

Удобная формула:

Что обязательно указать про квартиру

• общую площадь;
• площадь кухни;
• количество комнат;
• этаж и этажность дома;
• тип комнат — изолированные или смежные;
• состояние ремонта;
• наличие балкона или лоджии;
• вид из окон;
• санузел;
• мебель и технику, которые остаются;
• особенности планировки.

Не нужно переписывать все данные из технических документов. Оставьте то, что действительно помогает покупателю оценить квартиру.

Как описывать ремонт

Слова «евроремонт», «люкс» и «дизайнерский» часто звучат субъективно.

Лучше писать конкретнее:

• «косметический ремонт выполнен два года назад»;
• «полностью заменена электрика»;
• «санузел после ремонта»;
• «квартира требует ремонта»;
• «можно заехать и жить без дополнительных вложений» — если это действительно так.

Честная формулировка лучше завышенных обещаний, которые покупатель опровергнет через минуту после входа.

Что писать про дом

Информация о доме особенно важна, если она усиливает объект.

• год постройки;
• материал дома;
• наличие лифта;
• состояние подъезда;
• консьерж или охрана;
• парковка;
• закрытый двор;
• капитальный ремонт дома, если он недавно проводился;
• количество квартир на этаже, если это преимущество.

Как описать район и транспорт

Фраза «развитая инфраструктура» почти ничего не говорит покупателю.

Полезнее конкретика:

• «7 минут пешком до метро»;
• «рядом школа и детский сад»;
• «через дорогу парк»;
• «до МЦД 10 минут пешком»;
• «удобный выезд на Ленинградское шоссе»;
• «продуктовый магазин в соседнем доме».

Указывайте то, что реально влияет на выбор именно вашей целевой аудитории.

Нужно ли писать про документы

Полную юридическую историю публиковать не нужно, но понятные преимущества сделки полезно указать.

Например:

• один взрослый собственник;
• свободная продажа;
• полная стоимость в договоре;
• ипотека возможна;
• быстрый выход на сделку;
• альтернатива подобрана — если это уже действительно так.

Не используйте юридические формулировки, если не уверены, что они соответствуют ситуации.

Перед рекламой полезно проверить документы по нашему списку документов для продажи квартиры.

Что значит «свободная продажа»

Эту фразу стоит использовать только тогда, когда продавцу не требуется одновременно приобретать другое жильё за деньги от сделки.

Если продажа квартиры связана с подбором встречного объекта, правильнее говорить об альтернативной сделке.

Стоит ли писать причину продажи

Обычно это не обязательно.

Фразы «срочно нужны деньги», «уезжаем завтра» или «продаём из-за развода» могут ослаблять позицию продавца на переговорах и провоцировать покупателей на сильный торг.

Если причина нейтральная и помогает объяснить ситуацию, её можно назвать на показе.

Как писать про торг

Не обязательно писать «торг» в объявлении, если вы не хотите заранее показывать готовность снижать цену.

Варианты:

• вообще не упоминать торг;
• «разумный торг после просмотра»;
• «обсуждение цены с реальным покупателем».

Не стоит писать «огромный торг» или заранее указывать сумму уступки.

Какие фотографии поставить первыми

Первая фотография должна показывать сильную сторону квартиры и быть понятной даже в маленькой карточке поиска.

Обычно лучше работают:

• светлая гостиная;
• просторная кухня;
• видовая комната с окном;
• понятный общий интерьер.

Не ставьте первым кадром подъезд, санузел, план дома или вид из окна, если именно они не являются главным преимуществом.

В каком порядке размещать фотографии

1. Главная комната или сильнейший интерьерный кадр.
2. Кухня.
3. Остальные комнаты.
4. Санузел.
5. Балкон или лоджия.
6. Вид из окон.
7. Подъезд.
8. Дом и двор.
9. Планировка, если она помогает понять объект.

Перед съёмкой квартиру лучше подготовить. Подробный чек-лист есть в статье «Как подготовить квартиру к продаже».

Сколько фотографий нужно

Для обычной квартиры чаще достаточно примерно 15–25 информативных кадров.

Не нужно публиковать пять почти одинаковых фотографий одной комнаты. Каждый кадр должен добавлять новую информацию.

Стоит ли использовать широкоугольную съёмку

Умеренно — можно. Но чрезмерное расширение пространства создаёт ложное впечатление, и покупатель чувствует разочарование на показе.

Фотографии должны выгодно показывать квартиру, но не искажать её до неузнаваемости.

Какие слова лучше не использовать

• «самая лучшая квартира»;
• «идеальный вариант для всех»;
• «эксклюзивная цена» без объяснения;
• «элитный район», если это очевидно не соответствует локации;
• «евроремонт» без конкретики;
• «срочно!!!» без реальной необходимости;
• «агентов не беспокоить» в агрессивной форме.

Объявление должно вызывать доверие, а не ощущение рекламного давления.

Как отвечать на очевидные недостатки

Не скрывайте характеристики, которые покупатель всё равно обнаружит.

Например, если окна выходят на оживлённую дорогу, не нужно писать «абсолютная тишина». Лучше показать реальные преимущества квартиры и не создавать ложных ожиданий.

Честное объявление обычно даёт меньше случайных показов и больше подходящих покупателей.

Пример объявления о продаже квартиры

Почему пример нельзя просто копировать

Шаблон показывает структуру, но текст должен соответствовать именно вашей квартире.

Если в объекте нет лоджии, квартира требует ремонта или сделка альтернативная, эти условия нельзя заменять красивыми формулировками ради привлекательности объявления.

Как понять, что объявление работает плохо

После публикации отслеживайте не только количество просмотров.

• много показов карточки, но мало открытий — возможно, слабая первая фотография или цена;
• объявление открывают, но не звонят — проверьте цену и описание;
• много звонков, но нет показов — возможно, объявление создаёт неправильные ожидания;
• много показов квартиры, но нет предложений — проверьте цену, состояние и переговоры.

Когда менять фотографии и текст

Если объект получает мало интереса, не нужно сразу снижать цену. Сначала проверьте, насколько хорошо объявление показывает квартиру.

Иногда достаточно:

• поменять первую фотографию;
• убрать слабые кадры;
• переписать первые абзацы;
• добавить важное преимущество;
• убрать лишнюю рекламу и общие слова;
• уточнить информацию о документах.

Что проверить риелтору перед публикацией объявления

1. Цена согласована и обоснована.
2. Документы и собственники проверены.
3. Квартира подготовлена к съёмке.
4. Фотографии показывают весь объект.
5. Первая фотография выбрана осознанно.
6. Характеристики указаны без ошибок.
7. Юридическая ситуация описана корректно.
8. Понятно, что остаётся покупателю.
9. Определены условия показов.
10. Собственник согласовал текст и цену.

Частые вопросы

Нужно ли писать в объявлении точный адрес квартиры?

Это зависит от площадки и стратегии продажи. Покупателю в любом случае нужно понимать район и реальную локацию объекта. Не стоит намеренно указывать другой адрес ради увеличения просмотров.

Нужно ли писать «собственник»?

Если объявление размещает собственник, указать это можно. Если объект продаёт риелтор, лучше честно обозначить профессиональное сопровождение, а не маскировать агентское объявление под собственника.

Стоит ли указывать возможный торг?

Не обязательно. Если торг возможен, его можно обсуждать после просмотра, когда покупатель уже оценил объект.

Можно ли использовать старые фотографии квартиры?

Лучше использовать актуальные фотографии. Если состояние квартиры изменилось, старые кадры создают ложные ожидания и снижают доверие на показе.

Главное

Чтобы написать хорошее объявление о продаже квартиры, используйте конкретные характеристики, сильные стороны объекта и понятную информацию о сделке. Не перегружайте текст рекламными словами и не скрывайте очевидные недостатки.

Цена, первая фотография и первые строки описания сильнее всего влияют на то, перейдёт ли просмотр объявления в звонок и реальный показ квартиры.